Grupo ALC y la rentabilidad en las ferias y exposiciones – Grupo ALC
Diseño y construcción de stand

Grupo ALC y la rentabilidad en las ferias y exposiciones

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Antes de cualquier feria, como empresa de diseño, construcción y montaje de stands, cuando vas visitando a los clientes y les intentas “convencer” para que en algunos casos, contraten o renueven su stand contigo y en muchos de ellos, lo hagan por primera vez en una feria, la pregunta por parte del futuro expositor es siempre la misma: “Pero, con la gran inversión que voy a realizar, ¿Es rentable?” La respuesta la encontramos en el artículo de Bárbara Montes para Sabemos:

[…] parece que resulta muy rentable ya que según las cifras de la IBTM de Barcelona (la feria antes conocida como EIBTM), en 2014 los expositores participantes en la misma generaron de media unos ingresos de 660.000€ como resultado de su presencia en esta feria. Hablamos de ingresos por expositor, no por el total de expositores.[…]

En las ferias no sólo vas para saludar a viejos conocidos del sector, vas para hacer negocios.

Ana Larrañaga, directora de FITUR, una de las ferias turísticas internacionales más importantes del circuito, añade “la posibilidad de encontrarse cara a cara con los actores de todo el canal  y de todos los rincones turísticos del mundo: más de 125 mil profesionales; más de 9400 empresas de 165 países y regiones; más de 4.200 medios de comunicación; 600 jornadas de conferencias y debates especializados; 5.000 encuentros de negocio, y todo en sólo 5 días.”

En muchos casos, lo importante para que un stand triunfe y nos haga ser rentables no es sólo el tamaño sino el diseño, lo llamativo que sea, la ubicación del stand, no es lo mismo situarse en un pasillo central o cerca de la entrada a la feria que en una esquina o incluso en un pabellón anexo, la configuración del mismo y lo que creo puede ser más importante, el diseño. El stand tiene que ser una prolongación de la imagen de la marca en la feria nada más ver tu stand la gente debe saber quien eres o en el caso de los nuevos expositores o nuevas marcas, dejar claro como eres.

En la mayoría de los casos, no podemos cuantificar el beneficio económico de asistir como expositor a una feria pero es indudable que el dinamismo que en estas impera, conocer todas las partes del mercado y en la mayoría de los casos a todos los agentes convierte a las ferias presenciales de hoy en día en un vehículo imprescindible para el expositor.

“Las ferias de turismo presenciales, siguen siendo rentables, la mayoría de las veces se obtienen nuevos contactos y se refuerzan los anteriores.  No hay que olvidar, y más en el sector del turismo, que siempre se tiene más éxito en los acuerdos presenciales…

Primero tener una idea general del mercado y de la importancia del sector de viajes en nuestro país, segundo como hemos dicho antes establecer nuevos contactos que generen nuevas oportunidades de negocio o mantener y reforzar los clientes fruto de otras ediciones” Abigail Sigüenza, directora general de la filial española de AVIAREPS AG, empresa alemana dedicada al marketing turístico desde hace más de 20 años.

Podemos extrapolar estas ideas y concluir que las ferias presenciales del siglo XXI son un mecanismo para la interrelación de todos los implicados en el mercado del que trata la feria, para la creación y el asentamiento de relaciones con nuevos y viejos conocidos, el crecimiento de imagen de marca y de la misma empresa, en algunas ferias, la posibilidad de negocio directo y en todos los casos concluir que ir a una feria como expositor siempre es rentable.

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